手机版

快三平台 > 南县 > 内容

湖南南县桂花广场项目-华丽变身为地标性城市综

发布时间:2019-08-31   转载请注明:http://pkgxxx.cn/nanxian/58734.html 
字号:

  南县桂花广场项目位于湖南省益阳市南县,在兴盛路、沿湖路交汇处,既是南县内部交通的核心地带,又能通过兴盛路与省道、县道连接下属乡镇以及周边县城乡镇,其中项目住宅面积约为

  项目虽区位条件较好,但项目周边商业氛围较为保守,消费力外流现象明显,在这样的市场背景下,团队认为如何构建该项目的最大化价值并使得价值得以实现是项目操作的重点。

  ◆ 第一是找准市场定位,通过大量市场数据和详细的访谈,将项目定位为“南县首席公园湖景综合体”,通过这样的定位去塑造项目的形象,拔高项目价值;

  ◆ 第二是提出领先性的建筑设计规划建议,商业部分通过合理的人车流动线、主题打造、建筑布局、铺位划分等去提高购物舒适度,提升未来的销售溢价空间;住宅部分则建议规划打造地标湖景综合体,充分挖掘地块沿湖价值,并通过建筑设计细节提升住宅价值;

  ◆ 第三是提出恰当的开发策略,商业部分建议高楼层以持有为主,除部分临街商铺用于销售外均以统一经营管理为主,同时引进主力品牌商家,提升商业升值和销售溢价空间;住宅部分要准确判定目标客户群及开发节奏,充分利用宝塔湖景资源及商业配套优势,最大化产品价值,打造南县住宅稀缺产品;

  ◆ 第四是提出合理的业态规划,其中大型超市、时尚购物类业态为项目的基础业态,儿童主题、特色餐饮、文化休闲娱乐为项目的特色主题业态,进一步深化项目定位,同时提升南县整体商业品质;

  ◆ 第五是提出租售策略,通过一系列的市场调研分析和收益测算提出商业租售价格和住宅售价的建议,并提出符合开发商收益目标的租售策略。

  结合前期策划对项目自身价值的阐述、准确定位和精心规划,汇诚行团队在项目销售的过程中,首先站在项目全局出发,而不仅仅只是卖住宅和商铺,而是以商业驱动整体形象,锁定主力商家,形成杠杆效应;其次针对住宅和商业部分采取了具体的销售策略:

  住宅销售面积约为5.2万㎡,在进行住宅部分销售时,汇诚行团队首先构建项目比肩全国综合体地标大宅的价值标准,项目贩卖的不止是地段及综合体配套资源,更是地段及综合体带来的时代生活价值和前景价值,紧抓并放大项目宝塔湖湖景资源、一站式购物中心配套、超高赠送面积等独一无二的价值。

  在明确项目主题价值的同时准确判断目标客户群体,益阳网,针对目标客户群体精选线上渠道的推广,不盲目传播:

  ◆ 户外投放以项目工地围板、县城出入口T牌为主,投放节点从项目形象建立开始贯穿到整个营销阶段;

  除了线上渠道推广,线下则通过一系列的活动策略去吸引消费者到项目现场,并且每一场活动都将贯穿项目价值点,从而带来口碑宣传的效果:

  ◆开展迪士尼乐园的亲子类活动,吸引了大量家庭式人群参与,瞬间打开项目市场知名度,建立起项目市场口碑、形象;

  ◆维秘暨百米氢气球体验活动,通过当地没有举办过的活动来传播项目的核心价值优势,极具噱头,迅速吸引了一大批诚意购买客户;

  商业部分可售面积约为2000㎡,由于项目住宅部分先期销售的佳绩,在进行商铺销售时商铺营销推广费基本为0,团队主要注重口碑营销,除了不断强调项目价值点外,更多地是强调项目的“稀缺”:

  通过一系列的口碑宣传点从而促进来访和认筹,凸显项目整体稀缺感,弱化负一层与一层商铺的价值差异,同时结合销售人员的统一价格口径,敢于喊价格标杆更进一步地让目标客户认可项目价值,接受价格。

  通过团队前期和后期执行的一系列工作,项目的住宅部分在开盘当天销售即达85%,一月内实现清盘,并刷新了当地住宅开盘销售率和销售价格;商铺部分开盘即清盘,完全刷新了当地人对商铺销售的认知。

图说天下

×
织梦二维码生成器